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周光明坦言，此前，熱軋鋼管廠銷售渠道更多的是依賴貿(mào)易商，現(xiàn)在貿(mào)易商難生存，特別是經(jīng)歷了2012年鋼貿(mào)商資金鏈斷裂、倒閉潮，其“蓄水池”功能大為弱化，同時(shí)，又沒有新的貿(mào)易商補(bǔ)充進(jìn)來，這就要求鋼廠自己頂上去。“鋼廠提高直供比例，這也是沒有辦法的辦法”。
他表示，以往，鋼材產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，從熱軋鋼管廠到銷售市場再到工地，現(xiàn)在直接從生產(chǎn)基地送到工地，這中間減少了物流、倉儲(chǔ)等方面的費(fèi)用，大大降低了采購商的成本。此外，對于鋼廠而言，與終端用戶直接面對面，也減少了許多不正當(dāng)現(xiàn)象。
他預(yù)計(jì)，未來3-5年內(nèi)，建材類熱軋鋼管廠直供比例還將逐步上升，達(dá)到30-40%。而板材類熱軋鋼管廠這方面的空間更大。
據(jù)了解，隨著經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，目前國內(nèi)中厚板生產(chǎn)企業(yè)對于市場價(jià)格的控盤能力，正在逐漸抬升。我的鋼鐵網(wǎng)分析師指出，“以華東區(qū)域?yàn)槔�生產(chǎn)企業(yè)（如長達(dá)、華偉等鋼廠）的中厚板資源，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)廠內(nèi)直接提貨買賣，鋼廠每日調(diào)整對外售價(jià)，這也直接影響到當(dāng)?shù)貐^(qū)域的中厚板現(xiàn)貨價(jià)格。”
中鋼協(xié)2013年上半年鋼材情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1至6月份，直供在五項(xiàng)銷售渠道排序中位居第二，占比35.5%。在上半年鋼材銷售中，鋼企直供的增幅最大，直供的銷售量較去年同期，增長了11.5%。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鋼鐵行業(yè)遭遇了來自上下游行業(yè)的雙重?cái)D壓，其利潤普遍大幅收窄，這也從一個(gè)側(cè)面倒逼國內(nèi)鋼企加大直供，以削減流通環(huán)節(jié)的成本，來維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。“貿(mào)易商蓄水池功能減弱，事實(shí)上等于變相利好鋼廠直供。”
同時(shí)，熱軋鋼管廠主動(dòng)加大直供比例力度，顯示出鋼廠已開始由生產(chǎn)型企業(yè)，向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。“不斷提升直供比例，將會(huì)是不少鋼企應(yīng)對買方市場、增收創(chuàng)效的途徑之一。”
“事實(shí)上，直供一直都是熱軋鋼管廠的目標(biāo)，這也是市場的發(fā)展趨勢。”